Cinq étapes pour vendre votre entreprise à la retraite


Tous les propriétaires d’entreprise devront quitter leur entreprise soit à la retraite, soit en entreprenant une nouvelle entreprise. Certains le laisseront à un successeur tandis que d’autres vendront. Peu importe ce que vous choisissez de faire, il n’est jamais trop tôt pour commencer à planifier.

Vendre votre entreprise peut être un processus compliqué. De la façon de vendre à ce qu’il faut rechercher chez un acheteur, cela peut être une tâche ardue pour un propriétaire de petite entreprise qui passe à une autre entreprise ou à la retraite. Voici cinq choses à considérer lors de la vente de votre entreprise.

1. Choisissez votre type de vente d’entreprise préféré

Il existe plusieurs façons de vendre votre entreprise, y compris une vente pure et simple où un acheteur achète votre entreprise pour le montant de la vente et la propriété est transférée. Une vente graduelle est similaire à une hypothèque et la vente est financée, offrant une option flexible pour le transfert d’une entreprise. D’autres font un contrat de location où l’acheteur et le vendeur concluent un contrat décrivant les conditions et les paiements pour avoir des droits temporaires sur l’entreprise. Une tendance de plus en plus courante est Plans d’actionnariat salarié (ESOP)qui permettent aux employés de détenir une partie ou la totalité de l’entreprise pour laquelle ils travaillent et facilitent la planification de la relève.

2. Valorisez correctement votre entreprise

Afin d’obtenir un rendement équitable pour votre entreprise, vous devez d’abord obtenir une évaluation appropriée. Pour faire évaluer votre entreprise, vous devrez faire appel à un évaluateur agréé qui effectuera une évaluation en fonction de vos préférences. Par exemple, certaines entreprises utiliseront une approche basée sur les actifs, qui soustrait le total des passifs de l’entreprise de la valeur totale de tous les actifs. D’autres utiliseront une approche de marché qui compare votre entreprise à d’autres entreprises similaires qui ont récemment vendu.

3. Créez une stratégie de sortie

La période de transition peut être une période volatile pour de nombreuses petites entreprises. Avoir un plan de transition ordonné qui inclut les considérations de la chaîne d’approvisionnement, les obligations financières et les besoins des clients ou des clients sont des considérations importantes pour éviter une interruption des activités. Selon que vous léguez votre entreprise à un successeur ou vendez votre entreprise, votre stratégie de sortie devra peut-être leur fournir une formation et des ressources.

4. Trouver un courtier en affaires

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous avez de l’expérience dans la gestion d’une entreprise, mais vous n’êtes probablement pas un expert dans la vente de votre entreprise. C’est là qu’un courtier en affaires entre en jeu. Trouver le bon courtier en affaires, qui a idéalement de l’expérience dans votre région et votre secteur d’activité, peut vous aider à vendre votre entreprise. Le Association internationale des courtiers en affaires (IBBA) peut vous aider à trouver un courtier en affaires.

5. Préparer les documents financiers et juridiques de la planification successorale

Pour vendre votre entreprise, vous aurez besoin d’avoir des documents financiers précis des dernières années. Vous devrez également rechercher les documents juridiques nécessaires pour vendre une entreprise dans votre région, qui peuvent inclure un testament, une directive sur les soins de santé et une procuration.

Ces étapes soulignent l’importance de garder votre entreprise organisée en tout temps. Assurez-vous de conserver des dossiers financiers à jour afin d’être prêt à voir votre entreprise lorsque vous serez prêt.



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