Éviter l’échec d’une startup entrepreneuriale en trouvant de vrais problèmes


Si vous envisagez de créer une entreprise, vous devez comprendre le paysage entrepreneurial en termes de comment vous pouvez augmenter les chances de succès de votre startup lorsque tant de startups échouent. Selon un rapport de Génome de démarrage, 90% des startups échouent. Pourquoi? L’une des principales raisons est que le simple fait d’avoir une idée ne garantit pas le succès et de nombreuses startups en sont la preuve. Lorsque vous avez une idée non éprouvée, il est difficile de savoir par où commencer ou si votre idée a du mérite. En fait, il ne s’agit pas du tout d’idées. Il s’agit vraiment de trouver des problèmes qui méritent d’être résolus et qui ont déjà un grand marché (personnes), pourraient être dans une grande industrie où les nouvelles tendances mettent en évidence ou amplifient le problème.

Ainsi, en plus de rechercher et d’apprendre sur les gens, l’industrie et les tendances, vous recherchez des problèmes que les gens tolèrent ou sont mal desservis parce qu’il n’y a pas d’alternative. Par exemple, si les gens tiraient leur énergie du matin du café et voulaient quelque chose plus tard dans la journée, mais pas de café, qu’ont-ils bu ? Ils auraient peut-être choisi des boissons gazeuses comme solution, mais n’avaient pas vraiment beaucoup de choix. Ils ont toléré les boissons gazeuses jusqu’à ce qu’une meilleure alternative se présente.

Voici donc la catégorie des boissons énergisantes pour résoudre ce problème. Même chose avec un service de taxi peu fiable par ville. Les clients ont toléré ce service pendant des années jusqu’à ce qu’ils obtiennent une solution mieux perçue avec Uber. Uber n’a pas créé l’industrie du « taxi » ni créé un nouveau service. Les fondateurs ont simplement observé que les clients étaient frustrés (service et options de paiement incohérents) et ont fourni une solution simple basée sur la technologie. Ainsi, votre objectif n’est pas d’imaginer des idées mais de rechercher des problèmes dans les grandes industries avec de nombreux clients.

Si vous voulez devenir doué pour trouver des problèmes, faites bien les petites choses dès la première fois. Avant de faire perdre du temps à qui que ce soit et de publier les nouvelles de votre nouvelle startup sur les réseaux sociaux, effectuez quelques étapes de recherche pour déterminer si le problème vaut même la peine d’être résolu.

Recherche le sur Google. Allez sur Google et recherchez des statistiques ou des recherches sur votre problème. Existe-t-il des rapports de l’industrie, des articles de blog de leaders d’opinion ou des articles de presse traitant du problème ?

Parlez aux clients. Déterminez exactement qui rencontre le plus ce problème et trouvez certaines de ces personnes à qui parler. Demandez-leur quelles sont leurs expériences avec ce problème, à quelle fréquence le vivent-ils, s’agit-il d’un petit ou d’un gros problème pour eux, comment le résolvent-ils actuellement ?

Observation client. Si le problème peut être repéré visuellement, trouvez des clients potentiels à observer. Demandez-leur de suivre leurs mouvements habituels ou leur routine là où ils rencontrent le problème, et notez tout ce que vous les voyez faire ou dire d’intéressant.

Quelqu’un d’autre essaie de résoudre le problème? Une fois que vous êtes sûr d’avoir évalué et confirmé le problème et qu’il vaut la peine d’être résolu, découvrez si quelqu’un le résout déjà. Ce ne seront pas seulement des concurrents directs, mais tout ce que les clients utiliseront pour résoudre ce problème. Cela vous aidera à repérer les lacunes du marché.

Si vous n’avez vraiment aucun point de départ spécifique dans votre recherche d’un problème étonnant, voici quelques idées qui pourraient vous conduire à un problème magnifique.

Toléré ou immérité. Dans n’importe quelle industrie, il y aura toujours des problèmes. Choisissez une industrie que vous aimez ou qui vous intéresse et demandez-vous ce que les clients actuels tolèrent ou où sont-ils mal desservis ?

Faites attention aux tendances. Encore une fois, par industrie, faites-vous attention aux tendances actuelles ou prévues ? En savoir plus, configurer Google Alerts, utiliser l’IA pour obtenir des informations de manière régulière sur les tendances qui pourraient vous intéresser.

Mener un laboratoire d’observation. Vous pouvez en apprendre beaucoup simplement en observant les clients dans un environnement de service ou de produit. Que font-ils? Que fait le personnel de l’entreprise ? Observez des frustrations? Observez-vous des solutions de contournement ?

Parlez aux clients. Celui-ci est si simple mais très peu de gens le feront. Si vous aviez erré dans les animaleries en 2010, vous auriez observé des gens à la recherche d’aliments pour chiens biologiques pour leurs chiens «membres de la famille». C’était le début du changement dans les aliments naturels et biologiques pour chiens dans un marché qui est aujourd’hui un marché de 40 milliards de dollars.

Parlez à des experts/utilisateurs influents. Si vous n’avez aucun problème sur lequel vous vous concentrez actuellement, parlez à des experts de l’industrie ou même à d’autres entrepreneurs pour savoir ce qu’ils observent. La beauté de ceci est que si vous parlez à dix experts, vous seul avez tous les « points » d’informations et peut-être pouvez-vous les trianguler à un problème.

Surveillez les conversations des clients. Disons que vous aimez l’industrie du voyage. C’est énorme avec plus de 1 000 milliards de dollars de revenus mondiaux. Beaucoup de clients. Alors, écoutez certains messages Reddit ou les médias sociaux qui ont à voir avec les voyages et lisez ce que les clients tolèrent ou se plaignent. Bagages perdus, impossible de trouver des vols bon marché, impossible de trouver de bons guides touristiques locaux, etc.



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