La publicité est une entité vivante et évolutive. Voici comment s’en saisir.


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À première vue, l’idée que la publicité est un être vivant peut sembler étrange, voire absurde. Mais l’histoire de la publicité nous montre qu’il s’agit bien d’une entité vivante et évolutive.

Publicités dans les années 1800 ont été principalement publiés dans des journaux, des annuaires municipaux et d’autres publications imprimées. Et ces publicités sont bien loin du marketing personnalisé que de nombreux consommateurs reçoivent aujourd’hui par e-mail ou sur les réseaux sociaux.

Mais comparer les publicités d’aujourd’hui à celles d’il y a plus de cent ans n’est qu’une façon de reconnaître à quel point la publicité est une discipline vivante et en constante évolution. En comprenant la croissance continue de la publicité (maintenant et à l’avenir), vous serez mieux placé pour vous en saisir vous-même.

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L’évolution de la publicité s’est accélérée ces dernières années

La technologie a joué un rôle dramatique dans l’évolution de la publicité au cours des dernières années. Cela se voit peut-être mieux dans le chemin parcouru par le marketing personnalisé. Dans les années 1990, la personnalisation était une rareté, à part placer des publicités dans des médias qui attiraient un public cible particulier. De nos jours, les publicités ne ciblent souvent pas seulement les publics, elles se concentrent sur les individus.

Par exemple, il a été rapporté que Facebook utilise 98 points de données personnelles pour cibler des annonces pertinentes sur ses milliards d’utilisateurs. Personnaliser Amazon utilise l’apprentissage automatique pour fournir des recommandations de produits sélectionnées aux acheteurs en fonction des achats antérieurs, de leur emplacement et d’autres données contextuelles.

Cela arrive à un moment où les clients attendent de plus en plus des marques qu’elles comprennent mieux leurs besoins individuels – avec 52% disant qu’ils s’attendent à ce que les offres soient toujours personnalisées.

La publicité a changé, tout comme les attentes des consommateurs. La publicité individualisée est devenue la norme et peut constituer un puissant facteur de différenciation permettant à une marque de se démarquer de ses concurrents.

De nouvelles opportunités et de nouveaux défis demeurent

Bien que les avancées technologiques aient grandement contribué à l’évolution de la publicité, cela ne signifie pas que les entrepreneurs ne seront pas confrontés à des défis marketing.

Par exemple, alors que Google Search a dominé une grande partie de la conversation autour de la publicité numérique au cours de la dernière décennie, sa société mère Alphabet a récemment rapporté revenus en baisse dans la recherche Google, entraînant des licenciements de l’une des plus grandes marques au monde. Dans le même temps, la société a signalé une concentration supplémentaire sur l’IA, en particulier en l’intégrant à Google Cloud et aux services Google.

Si l’un des plus grands détenteurs de plateformes du secteur procède à ce type de changements, vous pouvez être sûr que cela entraînera des changements supplémentaires dans le paysage du marketing numérique. Dans le même temps, les niveaux mitigés de controverse et d’enthousiasme pour l’IA soulignent à quel point les consommateurs peuvent avoir des réactions tout aussi mitigées face à son utilisation accrue dans les futurs efforts de marketing.

Indépendamment des spécificités de la façon dont le boom actuel de l’IA se déroule, il est clair que de telles avancées sont sur le point de changer la façon dont les supports marketing sont créés et la manière dont ils atteignent et attirent les clients.

Et l’IA n’est que l’un des facteurs qui peuvent continuer à faire évoluer la publicité. Les nouvelles plateformes de médias sociaux comme TikTok ont ​​​​créé de nouvelles façons pour les spécialistes du marketing de communiquer avec des publics spécifiques. Lorsqu’elles essaient d’utiliser de nouveaux canaux, les marques doivent s’efforcer de créer des messages significatifs et authentiques qui ont du sens pour la plate-forme.

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Les entrepreneurs qui réussissent n’attendent pas sur la touche

Alors que la publicité s’est avérée être une entité en constante évolution, un fait demeure : elle est essentielle pour les entreprises prospères. Comme Henry Ford a dit“Arrêter la publicité pour économiser de l’argent, c’est comme arrêter sa montre pour gagner du temps.”

Alors que de nombreuses marques réduiront leur budget publicitaire en période de difficultés économiques ou attendront de dépenser de l’argent en publicité jusqu’à ce qu’elles aient renforcé leur position sur le marché, c’est généralement la recette inverse du succès.

Par exemple, pendant la Grande Récession de 2008, McDonald’s gagné des parts de marché et augmenté ses ventes tandis que ses concurrents ont connu des difficultés – et ces résultats ont été largement attribués au fait qu’il est resté attaché à ses dépenses publicitaires désignées, même si d’autres marques comme Burger King et Pizza Hut se sont retirées de la publicité.

La même chose peut être vraie pour les entreprises de n’importe quel autre créneau, peu importe depuis combien de temps vous êtes en activité ou qui vous essayez d’atteindre. Les entrepreneurs qui réussissent sont prêts à se lancer tête première pour faire connaître leur marque et ses produits ou services aux personnes qui pourraient le plus en bénéficier.

Les entrepreneurs qui réussissent prennent le temps de concentrer leur message sur les points faibles uniques de leur public cible. C’est pourquoi ils examinent plusieurs canaux pour atteindre les membres de l’audience, et accordent une attention particulière aux plates-formes émergentes. Un marketing réussi nécessite du travail, mais le résultat final est une croissance qui ne serait probablement pas possible autrement.

Construisez votre avenir avec la publicité

Les spécialistes du marketing qui concevaient des publicités imprimées pour les journaux dans les années 1800 n’auraient probablement jamais imaginé le type de publicité que nous sommes capables de produire aujourd’hui. Mais cela signifie également qu’il est peu probable que beaucoup d’entre nous conceptualisent pleinement les changements et les innovations continus qui toucheront l’industrie à l’avenir. En tant qu’entrepreneurs, ce que nous ne devons jamais faire, c’est devenir paresseux, car ignorer l’innovation dans la publicité revient pratiquement à ne pas faire de publicité, et comme le dit le Dr Marietta Poshi, professeur de marketing à l’Université Warner, “la publicité est la partie la plus marque auprès des consommateurs. Quelle que soit la qualité d’un produit, si sa valeur n’est pas correctement communiquée, l’objectif du produit (ou du service) est défait.”

En accordant la priorité à la compréhension des tendances de l’industrie, vous serez mieux équipé pour saisir les pratiques qui plaisent à votre public cible et vous aideront à grandir, maintenant et dans les années à venir.

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