20 récompenses de vente que vous devriez décerner pour dynamiser votre équipe de vente


Votre équipe de vente contribue à générer des revenus et la croissance de votre entreprise. Pour montrer la reconnaissance, la mise en place de récompenses de vente peut aider à améliorer le moral de l’équipe et à accroître l’engagement de vos commerciaux.

Les récompenses de vente peuvent être décernées pour plusieurs raisons, que ce soit en raison d’une performance accrue ou de concours de vente opportuns comme un «Summer Sale Extravaganza». Mais quelles récompenses devriez-vous inclure? Dans cet article, nous expliquerons pourquoi les récompenses de vente sont importantes, vous donnerons des idées de récompenses à décerner et fournirons des idées de récompenses qui vont au-delà d’un trophée. Commençons.

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Pourquoi les prix des ventes sont importants

Les récompenses de vente sont importantes car elles aident à célébrer les membres de votre équipe et les incitent à améliorer leurs ventes. En reconnaissant votre équipe de vente, vous augmenterez sa motivation et développerez votre entreprise.

Les récompenses de vente peuvent également améliorer la fidélité de vos employés et la culture de votre entreprise.

Une enquête de OC Tanneur montre que « lorsque les dirigeants sont des mentors, défendent activement le développement des employés et connectent de manière proactive leurs employés avec des opportunités significatives, les employés et les dirigeants se sentent plus performants, deviennent plus profondément connectés les uns aux autres et contribuent à une culture de travail plus forte ».

Et lorsque vous avez des récompenses de vente, vos directeurs commerciaux travailleront avec leurs équipes pour développer leurs compétences et les aider à améliorer leurs taux de rétention ou leurs taux de conclusion. C’est un gagnant-gagnant. Alors, quelles récompenses devriez-vous utiliser ? Passons en revue quelques idées ci-dessous.

1. Prix de la meilleure performance des ventes

Le prix de la meilleure performance commerciale est décerné au membre de l’équipe ayant réalisé le plus de ventes sur une période donnée. Ce type de récompense est utile car il reconnaît vos meilleurs employés et encourage ces commerciaux compétitifs.

Ce qu’on aime : Ce prix incite les commerciaux à vendre le plus possible et à générer le plus de revenus possible. Une saine concurrence est toujours utile pour une équipe de vente solide.

2. Prix de croissance

Un prix de croissance est décerné aux commerciaux qui montrent le plus d’amélioration. Il peut être intitulé “Prix de la croissance” ou quelque chose comme “Ventes les plus améliorées”. Cela aide à motiver les membres de votre équipe de vente qui n’apportent pas toujours les meilleurs chiffres.

Ce qu’on aime : Nous aimons ce prix car il récompense les membres de votre équipe qui s’engagent à améliorer leurs ventes, même s’ils ne sont peut-être pas les plus performants. Ces représentants sont tout aussi importants que vos vendeurs constamment élevés.

3. Prix du leadership

Un prix de leadership sera décerné à vos meilleurs directeurs des ventes. Ceux qui ont les équipes les plus performantes ou qui aident à développer leurs meilleures équipes. Vos commerciaux pourraient même voter là-dessus.

Ce qu’on aime : Ce prix est une bonne idée à mettre en place car il récompense vos managers et vos commerciaux. Et cela aide à motiver vos directeurs commerciaux à développer leur équipe et à les aider à atteindre leurs meilleurs chiffres.

4. Prix d’excellence

Un prix d’excellence peut être basé sur un objectif ou sur une carrière, comme un «prix d’excellence pour l’ensemble de sa carrière». Une récompense basée sur des objectifs serait comme “Vendeur qui a atteint tous ses KPI” ou quelque chose comme ça. Et un prix pour l’ensemble de ses réalisations concernerait vos commerciaux permanents qui ont contribué le plus au chiffre d’affaires global de votre entreprise.

Ce qu’on aime : Nous aimons ce prix parce qu’il reconnaît ceux qui se fixent et atteignent leurs objectifs et ceux qui sont des membres de longue date de votre équipe.

5. Prix du plus proche

Si vous êtes dans la vente, vous savez que la conclusion d’une vente est la chose la plus importante de votre travail. Le « Top Closer Award » récompensera le commercial ayant obtenu le meilleur taux de conclusion.

Ce qu’on aime : Nous aimons ce prix car il récompense le commercial qui conclut le plus de ventes. Ce n’est peut-être pas votre meilleur interprète, mais la personne qui sait quelles ventes rechercher et comment vendre efficacement à ces clients.

6. Prix de l’excellence en vente

Ce prix sera décerné à une personne de votre équipe qui utilise des stratégies de vente innovantes et qui entretient les meilleures relations avec ses prospects et clients.

Ce qu’on aime : Ce prix est important car il récompense les commerciaux qui essaient toujours de nouvelles stratégies et travaillent sur leurs relations avec les clients.

7. Prix du meilleur joueur d’équipe

Un prix de joueur d’équipe sera décerné au représentant des ventes qui aide toujours les autres membres de votre équipe. Ce sont eux qui se portent volontaires pour aider à former d’autres commerciaux ou qui remplacent les commerciaux qui tombent malades.

Ce qu’on aime : Nous aimons ce prix car il est important de reconnaître les membres de l’équipe qui s’impliquent activement dans votre équipe. Il récompense un engagement fort, ce qui ne fait qu’inciter les représentants à s’impliquer et à s’entraider.

8. Prix du moral d’équipe

Le moral de l’équipe est extrêmement important dans les ventes. Comme nous l’avons dit plus haut, cela contribue à la culture globale de votre lieu de travail, ce qui est vital pour une équipe de vente.

Un «Team Morale Award» récompensera la personne de votre équipe qui apporte une énergie positive et des vibrations optimistes à votre bureau. Cette personne encourage toujours les autres, fait des blagues et fait en sorte que tout le monde se sente le bienvenu – et comme s’il passait un bon moment au travail.

Ce qu’on aime : Ce prix reconnaît le membre de l’équipe qui veille à ce que vous ayez une culture de travail positive. Il est important que les membres de votre équipe passent un bon moment pendant qu’ils sont au travail, et ce membre de l’équipe aide à y parvenir.

9. Prix de la meilleure fidélisation de la clientèle

Le « Best Customer Retention Award » récompensera le membre de l’équipe qui réalise les ventes les plus récurrentes. Leurs clients achètent tous les mois et sont généralement fidèles à leur représentant commercial.

Ce qu’on aime : Il s’agit d’un grand prix car il récompense le membre de l’équipe qui a construit des relations solides avec ses prospects et clients, ce qui est vital dans les ventes.

10. Récompenses basées sur le sprint ou sur la compétition

Vous pouvez également implémenter une récompense basée sur un sprint ou une récompense basée sur une compétition. Par exemple, vous organisez peut-être un sprint trimestriel et décernez ensuite un prix chaque trimestre à ceux qui ont le mieux performé au cours de cette période. Ou vous pouvez demander à votre équipe de vente de travailler sur un concours pour ceux qui peuvent vendre le plus lors d’une «vente flash» ou d’une «vente extravagante d’été».

Ce qu’on aime : Ce prix se concentre sur un moment précis et favorise une saine concurrence entre les membres de votre équipe.

Vos récompenses de vente n’ont pas besoin d’être uniquement des trophées ou des plaques et des certificats. Vous pouvez également inclure d’autres récompenses incitatives. Ci-dessous, nous passerons en revue quelques idées de prix de vente qui vont au-delà d’un trophée.

Aller au-delà d’un trophée

1. Bonus en espèces

Les incitations monétaires sont probablement la récompense la plus simple que vous puissiez offrir pour mettre vos commerciaux en forme. Bien réagir aux primes en espèces est une constante quasi universelle chez les commerciaux. Les efforts de vente réussis reposent souvent sur la motivation financière – avant tout – donc, naturellement, il y a quelque chose à dire sur la valeur de l’utilisation de l’argent comme motivation.

2. Nouveaux gadgets

La plupart des consommateurs aiment les nouveaux gadgets flashy – c’est pourquoi les gens campent à l’extérieur des magasins Apple pour chaque nouveau produit qu’il sort. Les gens trouvent les nouvelles technologies passionnantes, et les commerciaux ne font pas exception. Le dernier iPhone, un nouvel ordinateur portable ou tout autre produit électronique frais peut être une puissante incitation à tirer le meilleur parti de votre équipe.

3. Opportunités de développement professionnel

Celui-ci est gagnant-gagnant pour votre organisation commerciale et les représentants qui remportent votre concours. De nombreux représentants recherchent des opportunités pour renforcer leurs compétences en vente et se préparer à un développement professionnel plus fluide.

Supposons que vous offriez à vos vendeurs exemplaires des incitations telles que des billets pour des séminaires de vente ou le remboursement des frais de scolarité pour des cours de formation continue pertinents. Dans ce cas, vous pouvez mobiliser et soutenir de sérieux efforts de la part de votre équipe.

4. Incitations au développement personnel

Supposons que vous offriez à vos vendeurs exemplaires des incitations telles que des billets pour des séminaires de vente ou le remboursement des frais de scolarité pour des cours de formation continue pertinents. Dans ce cas, vous pouvez mobiliser et soutenir de sérieux efforts de la part de votre équipe.

5. Vacances

Des vacances couvertes par l’entreprise sont l’une des récompenses les plus traditionnelles pour les vendeurs exceptionnels. Les gens aiment prendre du temps pour eux-mêmes ou pour leur famille, et le faire avec le dollar de l’entreprise le rend encore plus agréable et vaut un effort supplémentaire.

6. Temps de vacances supplémentaires

Si vous ne pouvez pas profiter de vacances complètes pour vos commerciaux les plus performants, vous pouvez les aider en leur donnant un peu plus de prise de force. Les vendeurs qui travaillent le plus dur devraient être récompensés par un temps de repos supplémentaire.

De plus, vous n’aurez pas à dépenser trop pour rendre celui-ci possible.

7. Billets de divertissement

Y a-t-il un grand concert en ville bientôt? Ou un film à succès sur le point de sortir en salles ? Les gens réagissent à des expériences comme celles-ci, donc offrir des billets ou des laissez-passer pour les voir de première main pourrait être un moyen efficace d’exciter vos représentants.

8. Dîners de fête

Encourager les représentants avec des plats raffinés peut être un moyen efficace d’améliorer les performances collectives de votre organisation. Tout le monde profite d’un bon repas avec tous les accompagnements. Être prêt à prendre vos représentants les plus exceptionnels pour un peut faire travailler toute l’équipe encore plus dur.

9. Une place de stationnement de choix

Celui-ci peut être un facteur de motivation important pour les grandes entreprises avec de plus grands bureaux. S’il faut un long trajet pour se rendre du garage de votre entreprise au bâtiment lui-même – en particulier sans espaces réservés – une place garantie juste devant peut être une puissante incitation.

10. “Le club du président”

Un voyage « President’s Club » est un incentive intéressant. Il s’agit d’une extension axée sur le groupe du point “vacances” de cette liste – un voyage pour une base plus large de vos plus performants.

Il vient également avec un certain niveau de prestige que les autres points de cette liste n’ont pas. Faire du « Club du président » de votre organisation peut être un booster de curriculum vitae impressionnant pour vos meilleurs représentants, et ajouter un trophée ou une plaque peut être une perspective attrayante pour votre équipe.

Récompenser votre équipe

Vos commerciaux les plus performants méritent une reconnaissance et des témoignages de votre appréciation. Offrir des récompenses peut faire exactement cela. Qu’il s’agisse de trophées réels ou plus abstraits et basés sur le prestige, fournir ce type d’incitations est un meilleur moyen d’obtenir des efforts et un dévouement supplémentaires de la part de votre équipe.

Nouvelle incitation à l'action



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