Qu’est-ce qui fait une startup réussie ? La science secrète de la mise à l’échelle


Pouvez-vous deviner le tueur numéro un des startups ? Disons-le en même temps : obsession prématurée de la croissance du chiffre d’affaires ! Oh, attendez, ce n’était pas la même chose que vous pensiez ?

Vous voyez, ce n’est pas vraiment une question de si vous devriez faire évoluer votre entreprise — c’est plus une question de quand. Maintenant, cela ne veut pas dire que nous ne devrions pas nous concentrer sur la croissance. Loin de là. Au lieu de cela, ce sur quoi nous devons nous concentrer n’est pas seulement à quelle vitesse à l’échelle mais quand mettre à l’échelle. Et pour trouver cette formule, il faut une approche scientifique basée sur les données.

Bienvenue à la Science de la mise à l’échelleun nouveau podcast du HubSpot Podcast Network, qui explique comment augmenter vos revenus et vos ventes.

Chaque semaine, l’hôte Mark Roberge (CRO fondateur de HubSpot CRO, maître de conférences à la Harvard Business School et co-fondateur de Stage 2 Capital) s’assoit avec les leaders des ventes les plus performants dans le domaine de la technologie pour apprendre les secrets, les stratégies et les tactiques de mise à l’échelle la croissance de votre entreprise.

La science de la mise à l'échelle

Dans l’épisode de cette semaineMark est rejoint par Kyle Parrish (VP des ventes chez Figma) pour discuter :

  • Comment embaucher et intégrer votre première embauche commerciale.
  • Pourquoi Kyle a passé son premier mois chez Figma à travailler dans le service d’assistance et comment cette expérience l’a transformé en un leader plus efficace.
  • L’importance des boucles de rétroaction sur les produits et la manière dont les équipes de vente peuvent (et doivent) collaborer avec les équipes de support, d’ingénierie et de produit.
  • L’évolution de la perception des ventes dans les organisations modernes – de la simple fermeture mène à l’établissement de relations et à la création de valeur.

Pour le scoop intérieur, écoute maintenant.



Vous pouvez trouver cet article en anglais sur blog.hubspot.comhttps://blog.hubspot.com/sales/science-of-scaling

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