80-20 Rule: Facebook Ads Remarketing and Your Budget


Cette question revient de temps en temps, et je veux y répondre. Y a-t-il un certain pourcentage de votre budget que vous devriez mettre de côté pour le remarketing auprès des clients actuels et des visiteurs du site ?

Il s’agit en fait d’un exemple amusant de contenu inspiré des questions posées à mon chatbot IA. Je n’ai pas aimé la réponse que mon bot a donnée, mais la raison pour laquelle sa réponse était insuffisante est qu’il s’agit d’un sujet dont je n’ai pas beaucoup discuté.

La solution: Je dois écrire à ce sujet et former ce bot sur mon approche d’un budget de remarketing.

Voici quelques facteurs à considérer…

1. La règle 80-20 (avec mises en garde)

Les gens aiment les règles empiriques et les chiffres ronds. Lorsqu’il s’agit d’appliquer un pourcentage de votre budget au remarketing, commencez par la règle 80-20 : Consacrez 80 % de votre budget aux audiences froides et 20 % au remarketing.

Mais comme vous le verrez ci-dessous, ce n’est qu’un point de départ. Je veux que vous vous sentiez à l’aise avec une sorte de direction. Mais ajustez cette approche en fonction des facteurs dont nous avons discuté ici.

2. Quel est votre budget total ?

Cela compte beaucoup.

Plus votre budget est faible, plus vous devriez envisager de vous consacrer au remarketing. Pourquoi? Parce que c’est le fruit à portée de main.

Disons que votre produit coûte 500 $ et que vous avez un budget de 10 $ par jour. Vous pourriez ne pas vendre un seul produit en un mois ciblant un rhume public. Sans oublier que nous voulons sortir de la phase d’apprentissage si nous le pouvons (évidemment, c’est une impossibilité dans ce cas).

Je ne dis pas que vous ne devriez pas essayer de cibler un public froid dans cet exemple. N’hésitez pas. Mais vous n’allez probablement pas faire beaucoup de progrès. Si tel est le cas, vous obtiendrez probablement des résultats en vous concentrant sur le remarketing :

  • Clients existants
  • Visiteurs du site Web
  • Les personnes qui ont abandonné le panier

D’un autre côté, disons que vous avez un budget de 1 000 $ par jour. Il est possible que vous consacriez alors une plus grande partie de votre budget à l’audience froide que d’habitude, surtout si votre audience de remarketing est petite.

Et cela nous amène ici…

3. Quelle est la taille de votre audience de remarketing ?

Imaginons qu’on vous demande de dépenser 200 $ par jour en remarketing. Pourtant, vous avez une nouvelle entreprise sans liste de diffusion et pratiquement sans trafic sur le site Web.

Cela n’a pas de sens, n’est-ce pas ? Vous allez épuiser cette audience très rapidement et l’efficacité de vos publicités de remarketing s’effondrera rapidement.

Certes, si vous dépensez 800 $ par jour pour cibler des audiences froides, votre audience de remarketing proviendra directement de votre trafic publicitaire. Mais vous devriez toujours commencer petit et construire avec le temps.

D’un autre côté, vous obtenez peut-être 500 000 visiteurs de site Web par mois et avez une liste de diffusion de plus de 100 000 personnes. Si vous ne dépensez pas beaucoup d’argent pour atteindre ces personnes, vous passez à côté.

Si vous avez un groupe de personnes qui ont manifesté leur intérêt, ont déjà acheté et sont susceptibles d’acheter chez vous maintenant, il est de votre responsabilité de atteindre eux.

4. Les clients réguliers sont-ils courants ?

Bien sûr, cela a également un impact.

Si vous vendez des grains de café et que vous avez une liste importante de clients, ce sont des personnes susceptibles d’acheter encore et encore et encore. Leur approvisionnement s’épuise et ils ont à nouveau besoin de vous. Ils peuvent acheter pour eux-mêmes et pour des amis.

Dans ce cas, le remarketing peut occuper une plus grande partie de votre budget. Ce sont des personnes que vous voulez poursuivre en permanence.

Mais si vous vendez un logiciel, l’approche est différente. Une fois que quelqu’un achète ce logiciel, il n’y a peut-être aucune raison de l’acheter à nouveau, sauf si vous disposez d’une mise à niveau ou d’un autre logiciel connexe.

Cette fois, votre liste de clients n’est pas très utile pour le ciblage. Une fois qu’ils auront acheté, vous souhaiterez probablement les exclure du ciblage. Votre remarketing est alors isolé des engagements récents et des visiteurs du site Web, plutôt que des clients actuels.

5. Quelle est son efficacité ?

Cela pourrait être le plus important.

Quelle est la rentabilité de votre publicité lorsque vous ciblez des audiences froides ? Si c’est super rentable, votre public non atteint est presque illimité. Dépensez plus, si vous le pouvez.

D’un autre côté, si votre ciblage d’audience froide brûle principalement de l’argent mais que votre remarketing fonctionne, il peut être judicieux de consacrer une plus grande partie de votre budget au remarketing – en supposant que vous disposez de la taille d’audience nécessaire pour maintenir ce budget plus élevé.

C’est un équilibre. Vous voulez de nouveaux clients. Vous voulez faire de la publicité rentable. Ajustez ces cadrans pour trouver la bonne combinaison.

Le remarketing est-il toujours d’actualité ?

Je devrais aborder cela. Certaines personnes ont fait valoir qu’avec les progrès du ciblage large, vous n’avez plus besoin de consacrer une partie de votre budget au remarketing.

Je reconnais que l’efficacité du ciblage large a un impact sur le remarketing. La raison pour laquelle le ciblage large fonctionne, pour autant que je sache, est que l’algorithme sait s’attaquer aux personnes qui visitent votre site Web et interagissent avec vous. Donc, ce remarketing est intégré.

Personnellement, je ne fais plus que rarement du remarketing « général ». C’est à ce moment que vous ciblez tous les visiteurs de votre site Web ou toutes les personnes qui interagissent avec votre page Facebook.

Tous les visiteurs du site Web

Au lieu de cela, la majeure partie de mon remarketing est destinée à des audiences extrêmement petites, mais hyper chaudes. Cela inclurait des scénarios de chariots abandonnés ou tout autre groupe de personnes qui se sont avérées extrêmement précieuses.

Parfois, ces groupes précieux se trouvent dans des endroits surprenants. Un groupe que je poursuis avec beaucoup de succès est celui qui regarde mes Reels.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

Comment répartissez-vous votre budget entre public froid et public chaud ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!



Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/80-20-rule-facebook-ads-remarketing-and-your-budget/

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