Effective Meta Advertising: Key Metrics Simplified


Meta donne aux annonceurs des mesures apparemment illimitées qui peuvent nous distraire. Faire attention. Simplifiez les mesures clés qui sont les plus importantes.

Bien qu’il puisse y avoir quelques dizaines de métriques intéressantes pour un campagne, hiérarchisez-les en groupes. Chaque groupe a un niveau d’utilité différent.

Laisse-moi expliquer…

Métriques principales

En fin de compte, ce sont les seules mesures qui comptent. Il n’est pas nécessaire de prioriser une métrique sur ce groupe.

Il n’y a que deux mesures ici :

  1. Total des actions souhaitées
  2. Coût par action souhaitée

L’action souhaitée est l’objectif principal de votre campagne. Dans de nombreux cas, c’est la colonne « Résultats », qui indique le nombre de optimisation Actions.

Bien sûr, ce n’est pas nécessairement ce que vous optimisez. Vous avez peut-être déterminé que vous ne pouvez pas obtenir suffisamment de volume d’actions pour que l’algorithme apprenne correctement en optimisant pour un achat, vous optimisez donc pour un ajout au panier. Cela signifie-t-il que l’action souhaitée est un ajout au panier ? Non, c’est toujours un achat.

Si votre action d’objectif est un achat, vous pouvez techniquement ajouter quelques mesures ici également :

  1. Valeur totale
  2. Retour sur les dépenses publicitaires

Surtout si vous vendez de nombreux produits différents à des prix différents, la valeur et le ROAS sont d’une importance cruciale. Vous ne vendez peut-être pas beaucoup de ces produits à 500 $, mais vous obtenez un excellent rendement en raison de la valeur des achats que vous obtenez.

La ligne du bas est celle-ci : Que votre campagne fonctionne ou non est exprimé par vos statistiques principales.

Mesures secondaires

Vos métriques secondaires fournissent un contexte et contribuent à ce que vous voyez dans vos métriques principales. Mais nous pouvons en faire trop.

Voici des exemples de métriques secondaires :

  • Coût par clic sur un lien (CPC)
  • Taux de clics (CTR)
  • Coût pour 1 000 Impressions (CPM)
  • Coût par ajout au panier

Toutes ces mesures ont un impact, mais nous pouvons être induits en erreur par cet impact perçu.

Tout d’abord, il est insensé d’apporter des modifications uniquement basées sur des métriques secondaires.

Si votre CPC est nul, mais que vous obtenez un excellent coût par action souhaitée, qui se soucie de ce CPC ? Il n’est pas nécessaire de jouer avec pour tenter d’améliorer votre coût par action souhaitée.

Si vous n’avez jamais vu un CPM plus élevé auparavant, mais que vous obtenez un coût par action souhaitée rentable, voulez-vous vraiment modifier votre campagne pour améliorer le CPM ?

Deuxièmement, nous nous attendons souvent à ce que les métriques secondaires soient plus étroitement liées aux métriques primaires qu’elles ne le sont.

Par exemple, supposons que votre CPM est de 50 $ et que vous avez un coût par action souhaitée de 10 $. Si vous réduisiez ce CPM à 25 $, votre coût par action souhaitée serait de 5 $, n’est-ce pas ?

Il en va de même si vous réduisez de moitié votre CPC ou votre coût par ajout au panier. Ou doublez votre CTR. Nous supposons que la performance est directement liée à cela.

Bien sûr, ces éléments ont tous un impact sur nos principaux paramètres. Mais ce n’est pas aussi simple que d’améliorer simplement ces métriques secondaires pour améliorer les principales.

Peut-être que votre CPM est élevé en raison d’une forte concurrence. C’est ton idéal public. Vous pouvez réduire votre CPM en atteignant différents pays ou en touchant des personnes appartenant à des audiences moins compétitives. Il est peu probable que cela améliore vos résultats.

Nous voyons cette erreur consistant à faire des hypothèses sur les performances résultantes en ce qui concerne ces mesures secondaires tout le temps. Le problème est que bien qu’il existe une relation entre les mesures primaires et secondaires, ce n’est pas toujours une ligne droite et nette.

Les mesures secondaires sont toujours importantes, c’est pourquoi je les mentionne. Regarde-les. Ils peuvent vous aider à diagnostiquer un problème. J’utilise des métriques secondaires pour aider à construire l’histoire expliquant pourquoi quelque chose fonctionne comme ça.

Exemple: « Pourquoi mon coût par action souhaitée augmente-t-il ? » Mon CPM a doublé par rapport à ce qu’il était avant.

Votre travail ne consiste pas nécessairement à faire baisser votre CPM. Demandez plutôt pourquoi votre CPM a augmenté.

Est-ce dû à la concurrence saisonnière ? Est-ce dû à la lassitude publicitaire ? Ou est-ce juste une bizarrerie aléatoire de l’algorithme qui est difficile à expliquer ?

CTR peut vous aider à diagnostiquer un problème, s’il y en a un. Pourquoi obtenez-vous de mauvais résultats ? Eh bien, le CTR est terrible. Pourquoi le CTR est-il terrible ? Examinez maintenant des facteurs tels que le ciblage, le contenu publicitaire et la création pour vous aider à l’expliquer.

Mais encore une fois, un bon CTR ne mènera pas automatiquement à de meilleurs résultats. Optimisez simplement pour clics sur le lien ou vues de la page de destination si vous voulez un CTR stellaire (REMARQUE : Cela n’aidera pas à obtenir plus de conversions !).

Métriques tertiaires

Je mentirais si je disais que mon gestionnaire de publicités ne propose qu’une poignée de mesures pour simplifier les choses. J’adore les métriques.

J’ai un rapport enregistré que j’appelle “The Good Stuff” qui comprend des colonnes pour tout ce qui m’importe : événements standard, événements personnalisés, conversions personnalisées, mesures personnalisées, engagement, livraison et tout le reste. Il y a 52 colonnes de métriques dans mon rapport.

Sérieusement, je viens de compter.

Mais la grande majorité de ces métriques sont des métriques tertiaires. Ils sont intéressants. Ils m’aident à savoir ce qui se passe. Ils n’étaient pas l’objectif principal de la campagne et je ne me fâcherai pas ou ne m’exciterai pas sur la base de ces mesures.

Ils permettent de raconter toute l’histoire des performances de ma campagne.

C’est ça.

Être informé

Écoutez, ce n’est pas que toutes ces mesures n’ont pas d’importance. Ils font. Mais vous pouvez créer plus de problèmes si vous êtes obsédé par les métriques secondaires et tertiaires.

Soyez un annonceur informé qui utilise les métriques de manière constructive. Mais simplifiez ce qui vous tient à cœur et votre vie sera beaucoup plus facile.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

De quelles métriques vous souciez-vous ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!



Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/effective-meta-advertising-key-metrics-simplified/

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