Meta Advertising Expectations and the Most Common Phrase


Si vous êtes un annonceur Meta qui gère des publicités pour d’autres, il est important que vous intégriez régulièrement cette expression à votre langage : “Ça dépend.”

Ce n’est pas une dérobade. Il ne s’agit pas d’éviter la reddition de comptes. Au lieu de cela, cela vous aidera à découvrir le contexte nécessaire pour fournir une réponse plus spécifique.

Laisse-moi expliquer…

La question simpliste

Ceux qui ignorent la complexité de la méta publicité attendent des réponses directes et spécifiques à des questions simples. Ce n’est tout simplement pas possible.

Qu’est-ce qu’un bon début budget? Ça dépend sur ce que vous essayez d’accomplir et combien il vous en coûtera pour obtenir les actions que vous souhaitez.

Combien d’achats aurai-je si nous dépensons 100 $ par jour ? Ça dépend sur l’efficacité de l’annonce, le coût du produit, la performance du site, la concurrence dans le enchèreset bien plus encore.

Qu’est-ce qu’un bon coût par prospect ? Ça dépend sur la quantité d’informations que nous demandons et quelle est l’offre. Est-ce qu’un prospect est quelqu’un qui demande plus d’informations sur l’achat potentiel d’un bien immobilier ? Ou s’abonnent-ils à un ebook gratuit ? De quelle industrie s’agit-il ?

Trop de questions sur la publicité Meta supposent une réponse facile. Ce truc n’est pas noir et blanc.

Les nombreux facteurs

Vos résultats et ce à quoi vous pouvez vous attendre dépendent de tant de facteurs différents. Voici quelques-uns d’entre eux…

  • Votre industrie
  • Ton produit
  • Prix ​​de votre produit
  • Réputation de votre marque
  • Taille de votre public
  • Efficacité de votre site web
  • Budget disponible à dépenser
  • Concours
  • Saisonnalité
  • Pays où vivent vos clients
  • Copie
  • Actifs créatifs et ressources disponibles
  • Efforts organiques
  • Pixel, événements, Conversions API et possibilité de suivre
  • À quoi ressemble une piste
  • Ton offre
  • Durée de votre engagement publicitaire

J’espère qu’il est évident que chacun de ces facteurs peut avoir un impact considérable sur la façon dont vous répondrez à des questions très générales liées aux attentes de la publicité Meta.

Cette liste ne fait qu’effleurer la surface. Il y a tellement de facteurs qui ont un impact sur les performances que nous ne connaissons peut-être même pas ou auxquels nous ne pensons même pas.

Comprenez que les attentes ne sont ni universelles ni robotiques. Ces facteurs sont une grande raison pour laquelle.

Comment répondre

Lorsque je dis aux annonceurs d’utiliser librement l’expression “Cela dépend”, beaucoup comprennent mal ce que je veux dire. Ils supposent que je recommande seulement de dire « Cela dépend » et rien de plus.

Non. C’est ainsi que vous continuez la conversation. Cette phrase conduira à clarifier les questions qui aideront à fournir une structure pratique de ce à quoi s’attendre.

Qu’est-ce qu’un bon coût par prospect ?

Ça dépend. Tout d’abord, sachez que nous ne voulons pas seulement des prospects bon marché, mais des prospects de qualité. Deuxièmement, ces prospects recevront-ils quelque chose en retour, comme un livre blanc, ou seront-ils contactés par un commercial ? Troisièmement, quelle est notre offre ? Avez-vous déjà vu le succès avec cette chose?

Vous ne pourrez toujours pas donner de chiffres exacts, mais une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous serez en mesure de fournir une gamme d’attentes beaucoup plus claire.

“Cela dépend” peut aider à définir les attentes

Si vous cherchez à signer un nouveau client, il peut être tentant de donner des réponses et des attentes claires pour avoir l’air plus informé et plus confiant. Résister.

Cela fait le contraire. Dire “ça dépend” montre que vous comprenez la nuance de la publicité Meta. Vous savez qu’il n’y a pas de formule simple qui crache des résultats.

Cela vous aide également à éduquer le client potentiel. Cela vous permet de leur montrer les différents facteurs qui auront un impact sur leurs résultats. Cela peut les aider à mieux comprendre pourquoi un défi plus important peut être à venir.

Non seulement cela définira mieux les attentes, mais cela peut également vous aider à gagner la confiance. Vous ne les induisez pas en erreur avec une réponse simpliste. Ils comprennent maintenant qu’en raison de ces facteurs, votre calendrier ou vos coûts peuvent être différents.

Si vous voulez des clients à long terme, c’est une approche beaucoup plus fluide à adopter.

Acceptez que “ça dépend”

Vous êtes un bon annonceur, mais vous n’êtes pas magique. Vous savez que vous n’obtiendrez pas les mêmes résultats avec chaque client. Le bon client peut réellement vous préparer au succès.

De nombreux facteurs qui influent sur les résultats sont hors de votre contrôle. Certains seront en fait un avantage, tandis que d’autres vous placeront derrière la boule 8. Reconnaissez-les. Communiquez-les à vos clients et clients potentiels.

Aidez-les à comprendre pourquoi “ça dépend”.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

Communiquez-vous avec les clients et les clients potentiels que « cela dépend ? »

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!



Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/meta-advertising-expectations-and-the-most-common-phrase/

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