Slow Burn: A Strategy for Scaling Facebook Ads


L’une des questions les plus courantes que je reçois concerne la mise à l’échelle des publicités Facebook : Une fois que vous obtenez de bons résultats, comment augmentez-vous votre budget tout en continuant à obtenir ces bons résultats ?

Si c’était facile, je n’aurais pas besoin d’écrire ce billet de blog. C’est un problème courant. Une fois que vous augmentez le budget, il est possible que vous obteniez des résultats bien pires. Et si vous le faites, vous risquez de ne pas obtenir les mêmes résultats même si vous revenez au budget initial.

Si cela semble ridicule, c’est parce que c’est surtout le cas. S’il est logique que vous n’obteniez pas les mêmes résultats à mesure que vous augmentez votre budget, la sensibilité de l’algorithme est un problème très réel.

Dans cet article, discutons de ce que font normalement les annonceurs, des problèmes liés à cette approche et de la manière dont vous pouvez faire mieux avec une stratégie Slow Burn.

La stratégie de mise à l’échelle typique

La plupart des annonceurs qui souhaitent évoluer sont confrontés à un dilemme similaire : ils ont une campagne ou un ensemble de publicités qui fonctionne bien et ils souhaitent tirer parti de ces performances en dépensant plus pour obtenir davantage de ce résultat.

L’approche de mise à l’échelle est généralement l’une des suivantes :

1. Augmentez le budget de la campagne ou de l’ensemble de publicités actif.

2. Dupliquez la campagne, augmentez le budget du doublon et, une fois que vous obtenez de bons résultats, désactivez la campagne précédente.

Problèmes potentiels

Le premier problème lié à la simple augmentation du budget d’un ensemble de publicités actif est que vous risquez de redémarrer la phase d’apprentissage. En d’autres termes, l’algorithme doit réapprendre à diffuser vos annonces. Lorsque cela se produit, votre taux de réussite peut chuter (ou pas !).

Je sais que de nombreux annonceurs créent des doublons campagnes plutôt. Un problème potentiel que la plupart ne considèrent pas est le chevauchement des enchères. En faisant fonctionner le courant ensembles de publicités avec le même optimisation, ciblant les mêmes personnes et faisant la promotion des mêmes annonces, vous créez un scénario potentiellement problématique. Vous n’obtiendrez pas les meilleurs résultats pendant que les deux fonctionnent en même temps.

Enfin, il y a une question simple à laquelle il faut répondre : De combien devriez-vous augmenter votre budget ?

Il y a un sweet spot quelque part. De combien pouvez-vous augmenter votre budget et continuer à obtenir d’excellents résultats, voire de meilleurs résultats ? De combien pouvez-vous encore augmenter votre budget et continuer à obtenir des résultats bons ou acceptables ? Et à quel moment êtes-vous allé trop loin et les résultats ne valent plus la peine ?

Avec chacune des approches décrites, vous devinez. Vous avez peut-être trop augmenté votre budget. Vous ne l’avez peut-être pas assez augmenté. Vous ne saurez pas.

L’approche de combustion lente

Quelque chose que j’ai expérimenté semble résoudre ces problèmes. Et il existe des différences fondamentales et stratégiques entre ces approches.

Les exemples ci-dessus sont abrupts et réactifs. Ils sont également risqués.

Une approche Slow Burn est intégrée à votre stratégie à partir du moment où vous publiez un ensemble de publicités. Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne…

Vous commencez avec le même budget que vous faites habituellement pour tester. Quelque chose de faible et pas si risqué. Vous autorisez cet ensemble de publicités à s’exécuter et quittez la phase d’apprentissage. Si vos résultats sont acceptables, passez à l’étape suivante.

Vous créerez ensuite une règle automatisée qui s’exécute tous les jours (ou à un autre intervalle régulier que vous déterminez). Si vos résultats actuels se situent dans une plage acceptable, la règle augmentera automatiquement votre budget d’un petit montant.

Le montant sera faible car il s’agit d’un processus lent. Encore une fois, nous ne voulons pas brusques et réactifs. Nous ne voulons évidemment pas augmenter le budget au point de relancer la phase d’apprentissage.

Mais c’est plus que cela, sinon on augmenterait davantage le budget. Avec Slow Burn, nous voulons trouver le point idéal où vous dépensez le plus possible tout en obtenant d’excellents résultats.

Créez votre règle automatisée

Assez parlé. Mettons cela en place.

Créez une règle automatisée.

Règle automatisée

Ce sera une règle personnalisée.

Règle automatisée

Votre action consistera à augmenter légèrement votre budget quotidien. Il peut s’agir d’un pourcentage ou d’un montant en dollars.

Règle automatisée

J’utilise 1% dans l’exemple ci-dessus. Comprenez qu’il y a une raison pour laquelle nous ne sautons pas à 10% ou 20%, même si nous savons que ces montants ne relanceront probablement pas la phase d’apprentissage. Cette approche Slow Burn est stratégique, et nous essayons de trouver un juste milieu. Vous pourriez techniquement utiliser une augmentation plus élevée, mais ne perdez pas de vue le but ici.

Définissez un plafond de budget quotidien maximal. Ceci est important car la règle s’appliquera indéfiniment et augmentera votre budget à chaque occasion sans plafond.

Règle automatisée

S’il s’agit d’une campagne de vente, vous souhaiterez peut-être que ce budget soit particulièrement élevé car, en théorie, vous souhaiterez continuer à augmenter ce budget si les résultats se situent dans une certaine fourchette.

Définissez votre action Fréquence. Il s’agit de la fréquence d’exécution de la règle.

Règle automatisée

La valeur par défaut est toutes les 12 heures. Je préfère une fois par jour.

Ensuite, vous devrez définir vos conditions d’augmentation du budget.

Règle automatisée

Vous seul pouvez décider de ce montant. Un coût par action rentable ou précieux est variable et dépend de votre produit et de votre entonnoir.

Une fois que cela est ajouté, une durée de vie Impressions règle est ajoutée automatiquement.

Règle automatisée

Cela ne s’appliquera qu’à la première exécution de votre règle, car elle est basée sur un minimum à vie. Vous pouvez changer cela, bien sûr, mais 8 000 impressions ont tendance à être une barrière assez faible à franchir.

Vient ensuite la plage de temps. Il s’agit du nombre de jours de données auxquels vous appliquerez votre règle.

Règle automatisée

La valeur par défaut est Maximum, ce qui signifie que votre budget continuera d’augmenter si le coût par action sur la durée de vie de l’ensemble de publicités se situe dans une plage acceptable. Cela pourrait fonctionner, mais je vois cela différemment. Je choisis de continuer à augmenter si les coûts ACTUELS continuent d’être bons.

Je base mes augmentations de budget sur les résultats d’hier pour un formulaire de prospect. Mais lors de l’exécution d’événements de conversion où vos résultats peuvent être retardés, il peut être préférable d’étendre cette période à “3 derniers jours” ou “7 derniers jours”.

À mon avis, il est plus logique d’exécuter cette règle quotidiennement à minuit.

Règle automatisée

Ajouter des règles complexes

Je ne vais pas passer beaucoup de temps là-dessus, mais vous pouvez rendre cela plus complexe si vous le souhaitez. Par exemple…

1. Augmentez le budget de différents montants en fonction des plages de performances (1 % si moins de 2 $ mais plus de 1,50 $, 2 % si moins de 1,50 $ mais plus de 1,00 $, 3 % pour…)

2. Diminuez le budget si les performances commencent à se détériorer.

3. Mettez en pause l’ensemble de publicités si les performances se dégradent.

En intégrant des réductions de budget et même des pauses, vous reconnaissez que l’ensemble de publicités peut éventuellement cesser de fonctionner. Il y a un point où vous devez non seulement arrêter d’augmenter votre budget, mais vous devriez envisager de réduire votre budget ou d’arrêter complètement l’ensemble de publicités.

Rendez ces règles aussi complexes que vous le souhaitez. Mais l’essentiel est d’augmenter lentement le budget en fonction de résultats acceptables.

Mon expérience actuelle

Comme mentionné brièvement, j’essaie cela avec une annonce principale sur Facebook. C’est un sujet à feuilles persistantes qui n’a pas de calendrier rigide qui lui est attaché. En d’autres termes, je ne suis pas pressé et c’est parfait pour une approche Slow Burn.

J’ai commencé avec un budget très modeste de 20 $ par jour. La règle automatisée que j’ai créée augmenterait le budget une fois par jour si le coût par résultat (prospect) était inférieur à 2 $ pour la veille.

Jusqu’ici, tout va bien. Le budget a augmenté la plupart des jours, à l’exception d’un jour où les coûts sont tombés juste en dehors de la règle de performance.

Il est encore tôt dans cette expérience Slow Burn, mais j’ai hâte de trouver le bon endroit.

Il s’agit d’une stratégie continue, pas d’une réaction

Bien que Slow Burn relève de la «mise à l’échelle», je considère que cela est très différent de l’augmentation réactive typique. Vous n’augmentez pas simplement votre budget au hasard en réaction à de bonnes performances. Avec une mise à l’échelle typique, on a presque l’impression d’essayer de corriger une erreur que nous avons commise en ne fixant pas un budget suffisamment élevé.

Avec Slow Burn, vous l’activez dès que l’ensemble de publicités se stabilise. C’est un processus qui est intégré à votre stratégie et qui tourne constamment en arrière-plan.

Cette approche semble non seulement plus stratégique, mais elle est également susceptible d’être plus efficace. L’objectif est de trouver un juste milieu entre être trop agressif et pas assez agressif, entièrement basé sur les résultats. Il se sent juste plus intelligent.

Bien sûr, il peut y avoir des faiblesses dans cette approche car je suis en train de l’expérimenter. Et cela peut ne pas avoir de sens pour quelque chose avec un calendrier rigide qui ne permet pas la patience. Mais je pense que c’est prometteur.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

Avez-vous expérimenté une approche de mise à l’échelle lente ou quelque chose de similaire ? Quels résultats avez-vous vu?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!



Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/slow-burn-a-strategy-for-scaling-facebook-ads/

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