Stop Blaming Meta When Your Ads Aren’t Working


Nous l’avons tous entendu : “Les publicités Facebook ne fonctionnent pas.” Et bien non. Les publicités Facebook ne fonctionnent pas pour toi. La façon dont vous les utilisez.

Mais ils peut travail.

Bien trop souvent, nous blâmons la plate-forme ou l’algorithme ou d’autres choses mystérieuses que nous ne comprenons pas pour expliquer pourquoi nous n’obtenons pas de meilleurs résultats. Mais si nous changeons notre relation avec la façon dont nous percevons la plate-forme, cela conduit à beaucoup plus de productivité.

Laisse-moi expliquer…

Les publicités Facebook ne sont pas magiques

Écoute, ne déforme pas ça. Ma réponse à l’affirmation selon laquelle les publicités Facebook ne fonctionnent pas n’est pas qu’elles fonctionnent toujours. Les publicités Facebook ne sont pas un interrupteur magique qui vous rendra riche.

Mais peut-être qu’une partie du problème est que certains annonceurs se lancent dans cette aventure en croyant au battage médiatique qui ils sont magique. Et quand ces haricots magiques n’ont pas l’impact escompté, ils sont déçus.

Les nombreux facteurs critiques

La suggestion que “les publicités Facebook ne fonctionnent pas” simplifie à l’extrême un système très complexe. Il suppose qu’il existe un minimum d’options et que cela fonctionne ou non.

Au lieu de cela, cette hypothèse dit simplement que vous ne voulez pas vous mettre au travail. Parce que ça va demander du travail. De nombreux facteurs contribuent à déterminer si vos annonces fonctionnent ou non et si vous obtenez des résultats optimaux.

Toutes ces choses auront un impact sur vos performances :

  • Votre industrie
  • Ton offre
  • Ton produit
  • Prix ​​du produit
  • Ciblage
  • Optimisation
  • Budget
  • Emplacements
  • Concours
  • Texte publicitaire et création
  • Votre site web

Et, bien sûr, ce n’est qu’effleurer la surface. Il y a tellement de facteurs que nous ne connaissons peut-être même pas qui influencent notre performance de campagne faire campagne.

Vous ne pouvez pas tout tester en même temps, bien sûr. Mais c’est aussi pourquoi vous ne pouvez pas proclamer universellement que les publicités Facebook ne fonctionneront pas pour vous. Vous n’avez pas essayé toutes les options.

Avantages et inconvénients

N’oubliez pas non plus que vous n’avez peut-être qu’un contrôle limité, voire inexistant, sur certains de ces facteurs qui pèsent lourdement sur les performances de vos annonces.

Par exemple, il est probablement beaucoup plus difficile de susciter l’intérêt et de créer des publicités rentables pour un cabinet d’avocats que pour une équipe de basket-ball professionnelle. L’industrie peut être un avantage ou un inconvénient intrinsèque. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas diffuser d’annonces efficaces en tant que cabinet d’avocats, mais vos résultats ne seront pas les mêmes.

Il sera également plus facile pour une marque établie avec une réputation positive d’obtenir de bons résultats par rapport à une toute nouvelle startup dans une industrie encombrée. Encore une fois, cela ne le rend pas désespéré pour le démarrage, mais les attentes devraient être différentes.

Il y a d’autres problèmes qui ne sont peut-être pas directement sous votre contrôle, mais il y a quelqu’un qui en est responsable et qui peut avoir besoin d’être impliqué. Un site Web peu performant est un problème critique qui affecte les performances de vos annonces. Vous ne pourrez peut-être pas changer cela, mais comment pouvez-vous le contourner ?

Comprenez vos avantages intégrés et exploitez-les. Mais sachez aussi pourquoi cela pourrait être plus difficile pour vous que pour quelqu’un d’autre.

Être réaliste

Une partie du problème est aussi une question de réalisme. Vous ne pouvez pas dépenser 50 $ par mois pour promouvoir un produit à 1 000 $ et vous attendre à obtenir 10 ventes. Vous ne devriez pas vous attendre à obtenir des ventes.

Comprenez les références de l’industrie, mais connaissez également vos avantages et inconvénients intégrés. Fixez-vous des objectifs réalistes afin de savoir si les résultats que vous obtenez sont réellement des « échecs » ou conformes aux attentes.

Comprendre comment cela fonctionne

Vous ne pouvez rien déclarer d’échec si vous ne savez pas comment utiliser l’outil. Afin de trouver un succès constant avec les publicités Facebook, il est important que vous soyez un étudiant de l’outil et que vous compreniez parfaitement son fonctionnement.

Quelle optimisation devriez-vous utiliser et pourquoi ? Quelles sont les forces et les faiblesses de chacun ?

Quel budget utiliser et pourquoi ? Quel impact cela a-t-il sur vos objectifs ?

Que devriez-vous expérimenter ? Quels sont les leviers que vous pouvez actionner ?

Vous ne pouvez pas faire cela aveuglément. Il est important que vous compreniez parfaitement l’outil.

Avoir une vision à long terme

Votre stratégie doit comporter plusieurs étapes. Vous souhaitez générer des ventes. Diffuserez-vous uniquement des annonces optimisées pour l’achat ou vous concentrerez-vous sur plusieurs étapes de l’entonnoir ?

Comment est constitué le Business Manager ? Les bonnes personnes y ont-elles accès ? Avez-vous accès au public, conversions personnaliséespixels, pages, comptes Instagram et actifs dont vous aurez besoin ?

Le pixel est-il correctement configuré avec le Conversions API ? Tous les événements que vous souhaitez utiliser ont-ils été créés ?

Vous devrez tester et trouver ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Vous pouvez créer des publicités pour chaque étape de l’entonnoir (sensibilisation, création de prospects et achat). Le parcours client n’est pas forcément court. Cela peut prendre des semaines ou des mois.

Cela peut prendre des mois avant de voir le véritable impact de vos efforts. Être patient.

Prendre la responsabilité

Si vous blâmez l’outil, vous négligez votre responsabilité dans le processus. Vous suggérez que cette chose devrait fonctionner et vous n’avez aucune incidence là-dessus.

C’est faux. L’outil n’est que l’outil. Vous devez savoir comment utiliser au mieux l’outil. Vous avez la responsabilité d’appliquer vos connaissances et votre expertise pour en tirer le meilleur parti.

N’acceptez pas le premier échec. Ou la seconde. Continuez à essayer et à expérimenter.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

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Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/stop-blaming-meta-when-your-ads-arent-working/

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