Update Your Meta Advertising Assumptions


Je comprends. Vous faites de la publicité depuis des années. Vous diffusiez des publicités Facebook avant qu’elles ne soient des méta-publicités. Vous avez trouvé un système efficace qui fonctionne pour vous. Mais n’oubliez pas de mettre à jour vos hypothèses.

Laisse-moi expliquer…

Les choses changent

Il est important de se rappeler que la publicité Meta aujourd’hui ne ressemble en rien à ce qu’elle était il y a cinq ou 10 ans. Nous ne devrions pas utiliser des stratégies vieilles de cinq ou dix ans.

Pensez simplement à tout ce qui a changé au cours des dernières années depuis iOS 14. Attribution, optimisationet le ciblage a tous pris un coup à la suite de la désactivation du suivi par les utilisateurs d’iOS.

Mais nous avons également vu des changements avec le ciblage en général. Meta a supprimé d’innombrables intérêts et comportements. Les produits d’extension “Advantage” permettent à l’algorithme de cibler des personnes en dehors du ciblage détaillé, des audiences similaires et même des audiences personnalisées que vous spécifiez.

De nouvelles restrictions ont été ajoutées à certaines catégories d’annonces spéciales en raison de pressions légales. Vous n’êtes pas en mesure de cibler les gens comme vous le faisiez autrefois.

Meta nous pousse de plus en plus à accepter un rôle plus important d’automatisation et d’optimisation hors de notre contrôle. Cela s’applique au contenu publicitaire, à la création et à la distribution. C’est beaucoup plus pratique maintenant.

Il a sûrement fallu du temps à certains d’entre nous pour adapter nos stratégies à ces changements. Mais tu dois.

Vous devez ajuster vos hypothèses sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Vous devriez revoir ces stratégies que, à un moment donné, vous n’auriez jamais envisagées.

Restez fluide.

Exemple : Emplacements

Il fut un temps où j’ajustais manuellement les emplacements pour n’inclure que les “plus efficaces”. C’était ma façon d’optimiser mes résultats.

Vous voyez, j’utiliserais des répartitions par placement pour découvrir ce qui fonctionnait et ce qui ne fonctionnait pas. Et si je voyais que je dépensais de l’argent pour un certain placement cela ne fonctionnait pas, je désactiverais ce placement.

Et souvent, j’appliquais cet apprentissage pour de nouveaux ensembles de publicités aller de l’avant. Parfois, je ne diffusais que des annonces sur le fil d’actualité.

Il existe quelques exceptions (en particulier lors de l’optimisation des clics sur les liens, des vues de la page de destination ou de ThruPlay), mais cette approche est désormais obsolète. Si vous optimisez pour une conversion, utilisez Placements Avantage+ (laissez tous les placements activés) et laissez l’algorithme faire le tri.

La différence est maintenant que le seul objectif de l’algorithme est de vous obtenir le plus de résultats possible au moindre coût. Si un placement ne contribue pas à ces résultats, l’algorithme s’ajustera en temps réel et y dépensera moins. Ou plus budget seront dépensés dans des endroits qui apporteront plus de résultats.

Si vous ne sélectionnez que quelques emplacements, vous restreignez l’algorithme. Vous manquez des occasions, dans de nombreux cas, d’obtenir moins cher conversions. Il est également possible que impressions sur certains emplacements que vous désactiveriez aurait contribué à une conversion sur un autre emplacement.

C’est un grand changement de mentalité pour beaucoup d’entre nous.

Exemple : Ciblage large

Ce fut un ajustement douloureux pour moi. J’ai toujours été un grand partisan du micro-ciblage. Je n’ai pas fait confiance à l’algorithme pour trouver mon idéal public. Je créerais de très petites audiences (souvent basées sur des audiences personnalisées) de personnes dont je pensais qu’elles étaient les plus susceptibles d’agir.

Cela a très bien fonctionné pour moi. Je créerais des entonnoirs publicitaires par lesquels passeraient les gens qui regarderaient une série de publicités. Les taux d’engagement et de conversion étaient ridicules.

Mais, l’une des raisons pour lesquelles cela était si efficace était que les coûts publicitaires étaient faibles. Il a commencé à devenir de plus en plus cher pour atteindre ces petits publics. Bien que je n’aie pas complètement abandonné le micro-ciblage, c’est maintenant une partie beaucoup plus petite de ma stratégie.

Et maintenant, nous parlons de ciblage large. Je ne parle pas seulement d’utiliser un grand ciblage détaillé ou des audiences similaires. Supprimez tout ciblage et laissez l’algorithme fonctionner.

Cette approche aurait semblé insensée il n’y a pas si longtemps. Il m’a fallu du temps pour en venir à l’essayer. Et bien que ce ne soit pas nécessairement la solution par défaut à l’avenir, c’est quelque chose que vous devriez essayer. L’algorithme est souvent très efficace pour trouver les personnes les plus susceptibles d’agir si vous le permettez.

Ou, bien sûr, vous pouvez vous en tenir à votre approche de micro-ciblage et aux hypothèses selon lesquelles un ciblage large ne fonctionnera pas pour vous.

Évoluer constamment

Je comprends tout à fait pourquoi c’est difficile pour les gens. C’est dur pour moi.

Nous avons besoin de structures. Nous créons une structure pour nous-mêmes avec des stratégies et des processus éprouvés basés sur des expériences éprouvées et vraies. Mais nous devons traiter ces stratégies et ces processus comme temporaires.

C’est la stratégie que vous utilisez en ce moment, dans cet environnement actuel. Mais n’ignorez pas les changements apportés à ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Soyez prêt à accepter que les choses aujourd’hui ne sont plus ce qu’elles étaient il y a quelques années, quelques mois ou même quelques semaines.

Évoluer. Mettez à jour vos hypothèses. Mettez à jour vos stratégies et processus.

Si vous ne le faites pas, vous vous exposez au risque de devenir obsolète.

Regarder la vidéo

J’ai aussi enregistré une vidéo à ce sujet. Découvrez-le ci-dessous…

À ton tour

Quelles hypothèses avez-vous dû mettre à jour au fil des ans ?

Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!



Vous pouvez trouver cet article en Anglais sur www.jonloomer.comhttps://www.jonloomer.com/update-your-meta-advertising-assumptions/

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